Du hast dich selbstständig gemacht, weil du frei sein wolltest. Weil du nicht mehr für jemand anderen funktionieren wolltest. Weil du selbst entscheiden wolltest, wann, wo und wie du arbeitest.

Und jetzt? Schaust du jeden Morgen als erstes in deine E-Mails. Wartest, hoffst, zählst Aufträge. Rechnest nach, ob das Geld für die Zahlung der Fixkosten reicht. Du schläfst schlecht und stehst angespannt auf.

Das ist nicht die Freiheit, von der du geträumt hast.

Wenn du gerade als Soloselbstständige für andere arbeitest: Texte schreibst, Websites optimierst, Content erstellst und dich insgeheim fragst, ob das wirklich alles ist: Dann lies weiter. Denn ich war genau dort, wo du gerade bist. Und ich erzähle dir, was ich daraus gelernt habe.

 

Der Weg in die Falle: Schnelle Aufträge statt echtem Aufbau

Es fängt harmlos an. Dein eigenes Business läuft gerade nicht rund. Die SEO-Zahlen gehen runter. Die Einnahmen auch. Statt dich darauf zu konzentrieren, deine bestehenden Inhalte zu optimieren, schaust du, was schnell Geld bringt.

Online-Plattform für Texter. Auftragsportale. Freelance-Plattformen.

Und ja, es kommen Aufträge. Schnell sogar. Du arbeitest, verdienst Geld und bezahlst deine Rechnungen.

Erstmal.

Du schreibst Artikel für eine SEO-Agentur und siehst deine eigenen Texte irgendwann online, mit dem Namen eines anderen Autors drüber. Es ist schon fast peinlich, dass eine professionelle SEO-Agentur ihre Texte über eine bekannte Online-Plattform für wenig Geld schreiben lässt, aber ihren Kunden eine große Summe an Geld dafür verlangt. Aber was willst du machen, als Ghostwriterin hast du keine Rechte an dem, was du geschrieben hast. Es ist ein komisches Gefühl, irgendwie unwürdig.

Du schreibst für einen Foodblog. Das Kochen selbst liebst du, aber Rezepte fotografieren, hochladen, für das Internet inszenieren? Das ist einfach nicht dein Ding. Du machst es trotzdem, weil diese Auftraggeber am besten bezahlt und nie Änderungen möchte.

Und irgendwann sitzt du da, heiße Augen, erschöpft wie bei einer Grippe, Kopfschmerzen die seit Stunden pochen, die Nacht davor kaum geschlafen weil du wieder gerechnet hast ob die Fixkosten aufgehen. Und schreibst den nächsten Artikel über einen Girokontovergleich. Dem Auftraggeber ist es egal wie es dir geht. Ob du gerade Migräne hast oder dich kaum auf dem Stuhl halten kannst. Der Auftrag wartet nicht.

Und dann kommt noch die Videobotschaft eines Auftraggebers der für eine Kundin die Aufrufzahlen für einen Hundeblog hochbringen soll.

Der Auftraggeber schickt dir eine Aufnahme. Begrüßt dich darin und dir fallen sofort seine leeren Augen auf. Seine Mimik wirkt eiskalt.
Im Video dann zeigt er dir Punkt für Punkt, jeden Fehler in deinem Text. Für einen Auftrag, für den du 14,56 Euro bekommen sollst. Mit der Textüberarbeitung kommst du auf eineinhalb Stunden Zeitaufwand.

Bei einem der nächsten Aufträge das gleiche. Und ab sofort hast du jedes Mal, wenn eine neue Nachricht von ihm reinkommt, dieses mulmige Gefühl im Bauch. Diese Anspannung. Diese Angst, wieder nicht gut genug gewesen zu sein.

Und dann, zack, vergibt er von heute auf morgen keine Aufträge mehr. Kein Danke, keine „Vorwarnung“ das er mich nicht mehr braucht.

 

Als der sichere Weg wegbrach

Ein anderer Auftraggeber, von dem über zwei Jahre lang wöchentlich zuverlässig zehn Aufträge kamen meldet sich nicht mehr. Du schaust täglich in deine Mails. Vielleicht ist er ja im Urlaub… Es vergeht eine Woche. Noch eine. Nichts. Du fragst freundlich nach wann die nächsten Aufträge kommen.

„Leider haben wir kurzfristig auf eine andere Plattform umgestellt, sodass wir keine Texte mehr in Auftrag geben werden. Bitte schaue dich nach etwas anderem um, um nicht auf uns angewiesen zu sein. Wir hoffen, dass du ganz schnell eine andere Aufgabe für dich findest!!

Wir bedanken uns ganz herzlich für die tolle Zusammenarbeit und die Texte, die du uns geliefert hast. Alles Gute für die berufliche und private Zukunft!

LG, das […]-Team

Auf die Nachfrage bei welcher Plattform sie jetzt sind kommt keine Antwort.

Eine Rückzahlung der Krankenkasse lässt dich kurz aufatmen. Mithilfe ihr kannst du dich ein paar Monate über Wasser halten.

Der Rezepteblog, der dir monatlich eine verlässliche Summe brachte, lässt dich ebenfalls mit Aufträgen im Stich. Weil seine Freelancerin auf einmal ausfällt. Er sagt dir zu, dass er dich ab September wieder wie damals „braucht“.

Du wartest. Monate vergehen. Ein halbes Jahr.

Monatelange Funkstille.

Dann eine Nachricht:

„Habe mich schon lang nicht gemeldet, tut mir leid! Der Grund ist, dass der Blog gerade umgebaut wird.“

Die ersten Aufträge will er schon in der kommenden Woche im Mai schicken. Er hat 30 in der Pipeline die ich schreiben darf und bis Ende des Jahres geht er von weiteren 50+ Texten aus.“ 

Macht summa summarum über 80 Texte.

Da er sonst immer zuverlässig war, glaubte ich seinen Aussagen und lies mich darauf ein.

Fazit: Ich habe 27 Aufträge von ihm erhalten.

Du kannst dir vorstellen wie enttäuscht ich war und verarscht ich mir vorkam… Aber irgendwie dachte ich: Okay dann im Januar Folgejahr gehts richtig los, weil es sind ja noch keine 80+ Texte geschrieben worden. Ich schaute in seinem Blog, ob er vielleicht einen anderen Texter engangiert hatte. Sah dann aber, dass alle Texte aus meiner Feder stammen.

Der Januar kam.. Nichts. Keine Aufträge. Februar ebenfalls nichts. Im März dann überraschend 10 Aufträge.

„Das ist ja wie früher! Jetzt gehts endlich weiter!“

Du bist positiv überrascht – zehn Aufträge, wie damals. Ein gutes Gefühl. Endlich wieder Normalität.

Ich freute mich und war großer Zuversicht beziehungsweise ich ging davon aus, das es im April so weitergeht. Und ich rechnete mir aus: Ja das Geld reicht locker um den Monat gut zu überstehen. Ich atmete auf.

Der Monat begann…

Am 29. April dann die erlösende Nachricht: Ein neuer Auftrag für seinen Foodblog.

„Okay es kommen sicherlich noch mehr rein. Dauert ja etwas Zeit um das Briefing einzustellen usw.“

Dann die Ernüchterung. 4 ganze Aufträge. Du rechnest sofort. Wie bezahlst du damit deine Fixkosten? Was fehlt? Wo sparst du? Wie lange reicht das?

Auf einmal bist du bei null. Wo du immer Geld für mindestens zwei Monate als Puffer hattest ist plötzlich nichts mehr. Du verkaufst privates Zeug aus dem Keller und vom Dachboden. Irgendwann ist auch da nichts mehr zu holen.

Die Nächte werden lang. Du liegst da, starrst an die Decke und rechnest.

Die Krankenversicherung ist fast schon zwei Monate im Minus. Immer wieder dieselben Zahlen. Immer wieder dieselbe Angst. Dein Umfeld zieht dich runter statt dich anzutreiben. Und statt jetzt richtig durchzustarten lähmst du dich selbst.

Vier Jahre. Dieselben Aufträge. Dieselben Themen. Dieselbe Struktur. Null neue Herausforderungen. Null Wachstum. Und keine Gehaltserhöhung, nicht ein einziges Mal in vier Jahren. Du weißt, warum. Weil du dich nicht traust. Weil du von diesem Auftraggeber abhängig bist.

Es tut mir leid das zu sagen: Das ist kein Business. Das ist ein schlecht bezahlter Job ohne Kündigungsschutz.

 

Warum wir trotzdem in der Falle bleiben

Hier ist die unbequeme Wahrheit: Wir bleiben nicht in der Auftrags-Falle, weil wir dumm sind. Wir bleiben darin, weil sie sich *sicher* anfühlt.

Auftragsarbeit gibt dir sofortige Belohnung. Du arbeitest, du bekommst Geld. Klar. Planbar. Vertraut.

Dein eigenes Business dagegen? Das braucht Zeit. Selbst wenn du konstant ins tun kommst. Die Ergebnisse kommen verzögert. Du investierst Stunden, ohne sofort zu sehen, was dabei rauskommt. Das fühlt sich unsicher an und dein Gehirn hasst Unsicherheit.

Also wählst du immer wieder den sicheren Weg. Den Auftrag. Die schnelle Zahlung.

Bis der sichere Weg plötzlich wegbricht.

Und dann stehst du da. Ohne Puffer. Ohne Plan. Ohne Fundament.

 

1.000 Stunden. Für wen?

Hier ist die Frage, die mich irgendwann kalt erwischt hat:

Ich hatte fast 1.000 Artikel für andere geschrieben. Vielleicht 1.000 Stunden meiner Zeit investiert. Texte über Girokonten. Rezepte für Blogs, die ich selbst nie führen würde. SEO-Artikel für Agenturen, die meinen Namen nirgendwo erwähnen.

Diese Texte laufen noch heute. Die Websites haben teilweise hunderttausende Aufrufe und haben Mediavine laufen. Schau dir mal Mediavine-Zahlen an.  Blogs mit solchem Traffic verdienen monatlich im höheren vierstelligen bis fünfstelligen Bereich. Ich habe einmalig eine zwei- oder dreistellige Summe dafür bekommen.

Und wenn du das hochrechnest, schockiert es dich.

Was hättest du in diesen 1.000 Stunden für dein eigenes Business tun können? Für ein Business, das dir gehört. Das für dich arbeitet. Das dir mehrfach ausgezahlt wird, statt einmalig.

Stell dir vor, du hättest diese 1.000 Stunden in deinen eigenen Blog investiert. Mit deinen eigenen Inhalten. Deinem eigenen Namen drüber. Deiner eigenen Community darunter.

Das tut weh. Ich weiß. Aber besser jetzt als in weiteren vier Jahren.

 

Der entscheidende Unterschied: Auftragsarbeit vs. eigenes automatisiertes Business

Lass uns das ehrlich nebeneinanderstellen:

Auftragsarbeit

• Einmalige Zahlung pro Auftrag
• Jeden Monat von vorne anfangen
• Vollständig abhängig von anderen
• Kein Aufbau, kein Wachstum
• Jederzeit „kündbar“, ohne Vorwarnung
• Du tauschst Zeit gegen Geld. Immer wieder.
• Du hilfst anderen, erfolgreiche Businesses aufzubauen für ein Trinkgeld

 

Eigenes automatisiertes Business

• Du investierst Zeit einmal und wirst mehrfach ausgezahlt
• Inhalte, Produkte und Systeme arbeiten für dich
• Du bist unabhängig
• Jede Stunde baut auf der nächsten auf
• Du bestimmst, wie du wächst
• Du baust etwas auf, das dir gehört, für immer

Der Unterschied ist nicht nur finanziell sondern fundamental. Bei Auftragsarbeit bist du Dienstleisterin. Bei deinem eigenen Business bist du Solopreneur oder Unternehmer.

 

Was 20 Minuten täglich wirklich bedeuten

Ich weiß, was du jetzt denkst: „20 Minuten am Tag? Das bringt doch nichts.“

Stimmt nicht. Lass uns rechnen:

• 20 Minuten täglich = 10 Stunden im Monat
• 10 Stunden im Monat = 120 Stunden im Jahr
• 120 Stunden im Jahr = drei volle Arbeitswochen, die du in dein eigenes Business investiert hast

In 120 Stunden kannst du einen Blog aufbauen. Ein digitales Produkt erstellen. Eine E-Mail-Liste aufbauen. Einen Funnel einrichten, der für dich arbeitet, während du schläfst.

Das ist reine Mathematik.

Und deshalb gilt: Erst dein Business. Dann die anderen.

Wenn du erst die Aufträge für andere erledigst und dann schaust, was noch übrig bleibt, bleibt meistens nichts mehr. Weder Zeit noch Energie. Die Auftragsarbeit saugt dich aus. Du hilfst anderen, ihre Blogs groß zu machen. Du schreibst deren Inhalte. Baust deren Sichtbarkeit auf. Und wenn du abends fertig bist, hast du für dein eigenes Business keine Kraft mehr.

Also dreh es um. Erst dein Business. Dann die anderen.

 

Fang mit dem an, was du schon hast

Du musst nicht bei null anfangen. Du musst keine 1.000 neuen Artikel schreiben. Und du musst auch nicht sofort groß denken. Hör auf dich mit anderen zu vergleichen.

Fang mit dem ersten echten Meilenstein an: Deine ersten 100 Euro mit deinem eigenen Business.

Nicht mehr. Nicht weniger. Nur das.

Falls du bereits einen eigenen Blog hast: Schau dir an, welche Inhalte auf deiner Website oder deinem Blog bereits die meisten Aufrufe haben. Genau dort liegt dein Hebel. Du kannst dir einen Funnel bauen.

So gehst du vor:

• Erstell einen kostenlosen Lead Magneten (Freebie), das exakt zu diesen Besuchern passt, das einen echten Mehrwert liefert, keinen aufgewärmten Einheitsbrei
• Ergänze es mit einem Tripwire: einem kleinen, günstigen Angebot, das sofort Vertrauen aufbaut.
• Biete ein Orderbumb an, also ein Produkt dass das Tripwire perfekt ergänzt.
• Baue Schritt für Schritt einen Upsell dahinter

 

Mit bestehenden Besuchern auf deiner Website kannst du noch heute damit anfangen und Geld verdienen. Okay, morgen, weil Plattformen wie Digistore dein digitales Produkt erst genehmigen müssen. Aber du verstehst den Punkt. Das Rad dreht sich bereits. Du musst nur anfangen, es für dich zu nutzen.

Falls du einen Newsletter hast: Bewirb dein Freebie dort. Heute noch. Mein E-Mail-Anbieter ist MailerLite.

👉 Mit einer fehlenden Struktur verzettelst du dich ständig.

Falls du noch keinen eigenen Blog oder keine eigene Plattform hast, ist das dein erster Schritt.

Nimm ein Thema, über das du die nächsten zwei Jahre schreiben könntest. Zwei Jahre, nicht zwei Monate. Denn mach nicht denselben Fehler wie ich: ständig das Thema wechseln, neuen Blog starten, wieder von vorne anfangen. Fokus auf ein Thema und fertig.

Schreib darüber aus deiner eigenen Erfahrung: deine Probleme, deine Herausforderungen, wie du sie gelöst hast. Genau das zieht Leser an. Nicht perfekte Texte. Sondern echte Geschichten.

Dann baust du Schritt für Schritt deinen Funnel wie oben erwähnt.

Optimiere deine Artikel und deinen Funnel stetig. Und gib nicht auf, wenn es nicht sofort läuft.

Lass dir dabei von KI helfen: Frag sie ob dein Artikel allumfassend ist, welche Themen/Inhalte noch fehlen, wie du bestimmte Passagen stärker formulieren kannst. Die Möglichkeiten sind riesig.

Das Wichtigste: Das Thema muss zu dir passen, denn nur dann ziehst du es wirklich durch.

Was wäre oder ist dein Thema?

 

KI als dein zuverlässiger Mitarbeiter

Wenn du noch kein Budget für große Tools hast: Starte klein. Claude gibt es bereits für 18 Euro im Monat und KI kann dich, mit den richtigen Prompts dabei unterstützen, schneller zu erstellen, zu strukturieren und umzusetzen.

Ein KI Mitarbeiter hat keine Krankentage und sie kündigt nicht. Er ist verfügbar rund um die Uhr. Und wenn du merkst, dass du mehr brauchst, kannst du jederzeit upgraden.

Investiere jeden verdienten Euro wieder in dein Business – bessere Tools, bessere Prozesse, bessere Systeme. Aber erst, nachdem deine Fixkosten gedeckt sind. Denn nichts lähmt so sehr wie offene Rechnungen im Nacken.

 

Wenn das Geld gerade knapp ist: Sei transparent

Wenn du gerade Schulden bei der Krankenkasse hast oder die Fixkosten brennen melde dich dort telefonisch oder schreib ne E-Mail. Heute noch. Sei transparent. Erkläre die Situation. Sprich mit jedem, bei dem du Schulden hast.

Die Krankenkasse kennt keine Gnade, wenn man zu lange wartet. Zumal in so einem Brief steht: Zahle die Rechnung innerhalb einer Woche… Also: so schnell wie möglich bezahlen, was geht und offen kommunizieren, was gerade nicht geht.

Gib alles. Verkaufe was du kannst. Nutze jede Rückzahlung.

💡 Mit Ausdauer und kreativem Denken raus aus den Schulden, selbst wenn dein Kontostand etwas anderes sagt.

Aber hör nicht auf. Denn wenn andere es geschafft haben, sich ein erfolgreiches Onlinebusiness aufzubauen und das haben viele, die mal genau dort standen, wo du jetzt stehst, dann kannst du das genauso.

 

Verlass dich nicht auf andere – die härteste Lektion

Ich sage das nicht als Vorwurf. Ich sage es, weil ich es selbst so gelernt habe:

Du kannst nicht darauf bauen, dass Auftraggeber bleiben. Dass Aufträge kommen. Dass die andere Seite zuverlässig ist. Menschen haben ihr eigenes Leben, ihre eigenen Probleme, ihre eigenen Prioritäten und du bist nicht dabei.

Das bedeutet nicht, dass du niemandem vertrauen kannst. Es bedeutet, dass dein Business dein finanzielles Fundament sein muss – nicht das eines anderen.

Dafür hast du dich selbstständig gemacht. Für Freiheit. Nicht dafür, täglich mehrmals in deine Mails zu schauen und zu hoffen, dass ein Auftrag von der Texterplattform drin ist. Nicht dafür, von einer einzigen Person abhängig zu sein, die dir jederzeit den Hahn zudrehen kann.

Du hast dich selbstständig gemacht, weil du selbst bestimmen wolltest. Fang heute damit an.

 

So fängst du heute an – und bleibst dran

Kein langer Anlauf. Kein „morgen fange ich an“. Mel Robbins hat es auf den Punkt gebracht: 5 – 4 – 3 – 2 – 1 – GO.

Zähl runter. Und fang an.

Wenn sich ein Jahresziel zu weit entfernt anfühlt mach ein Wochenziel. Was kannst du diese Woche für dein eigenes Business tun? Nicht für andere. Für dich. Schreib es auf.

Oder male dir aus, was du in einem Jahr erreicht haben möchtest und rechne es dann auf Wochen herunter. Was musst du jede Woche tun, um dort hinzukommen?

Und wenn du mal einen Tag nicht geschafft hast, an deinem Business zu arbeiten, kein Drama.

Denk an Babys: Sie fallen hunderte Male hin, bevor sie laufen können.

Sie kennen kein „Ich kann das nicht“ oder „Das ist zu schwer“.

Kein Baby bleibt auf dem Boden liegen und sagt: „Laufen ist nichts für mich.“

Sie stehen einfach immer wieder auf.

Genauso du.

Aufstehen. Weitermachen.

Und am Ende jedes Tages kannst du dir sagen *„Ich habe heute mein Bestes gegeben“*? Das ist der Maßstab.

 

Wie verändert sich dein Leben, wenn du nicht mehr wartest?

Stell dir kurz vor, wie es sich anfühlen würde.

Du wachst auf. Kein panischer Blick ins Postfach. Kein Cortisol-Schub, weil der Fixkostentag näher rückt. Kein Nachrechnen, ob vier Aufträge für den Monat reichen. Keine schlaflosen Nächte mehr, in denen du Zahlen im Kopf hin- und herschiebt.

Stattdessen: Ruhe. Klarheit. Gelassenheit. Das Gefühl, in dir selbst zu ruhen. Du freust dich auf den Tag, nicht wegen der Aufträge, die vielleicht reinkommen, sondern wegen der Dinge, die du selbst anpackst. Ein Business, das dich täglich fordert, wachsen lässt und in dem du dich mental ständig weiterentwickelst. Mit neuen Herausforderungen, Erkenntnissen und Möglichkeiten.

Ein Business, in dem du du selbst sein darfst. In dem du das machst, was dein Ding ist. Auf eine Art, die dir Spaß macht, statt vier Jahre lang denselben Artikelaufbau für Themen zu wiederholen, die dich zum Gähnen bringen und dich nicht voranbringen. Weil du genau weißt: Das Geld kommt. Nächsten Monat auch und übernächsten.

Du bestimmst, wann du arbeitest, wo du arbeitest, wie du arbeitest. Niemand schreibt dir vor, welche Artikel du in welchem Schema schreiben musst. Niemand schickt dir Videobotschaften mit deinen Fehlern. Niemand kann dir von heute auf morgen den Auftrag wegnehmen.

Löse deine inneren Blockaden endlich auf. Du kannst das genauso.